医薬経済社

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突破せよ!新時代を生き抜くMRの掟

商品ID:395
カテゴリ:書籍

著者:株式会社ピグマリオン 柏惠子 2021年7月30日発売予定 そのやり方をまだ続けますか? 初回面談は「顔合わせ」と思っていませんか? 「話し込み」ができないのは、オンラインだからですか? 「お困りごとないですか?」と先生に聞いていませんか? 電話でのアポ取りを最初からあきらめていませんか?

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目次より

第1章 製薬業界のガラパゴス化~ザイアンス効果が効かない~ 第2章 2度目のアポはなぜ取れないのか?~新しい時代の先生との関わり方~ 第3章 聴く力~上手く説明したのに結果が出ない理由~ 第4章 オンライン面談力~結果を変えるための考え方スキル~ 第5章 訪問規制の突破法~アポ取りの達人~ 第6章 スランプはやってくる~成果を上げる13の秘密~