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これで最強のMRに進化する!
MR進化論～MBAの考え方を体得しワンランク上の活動を
商品ID：42
カテゴリ:書籍
著者 : 瀬川融 ISBN 978-4-902968-35-4 A5判 255ページ 2010年7月26日発行 現場で活躍するMRはもとより、上長ひいては営業統括マネジャー以上の方々にも瀬川氏ならではの語り口調でMBA的思考を元に、示唆に富んだアドバイス満載!!
目次
はじめに 序章 20XX年のMRの一日 第一章 顧客 病院側から見た「こうあってほしいMRの動き方」 開業医院側から見た「こうあってほしいMRの動き方」 卸MSとのつきあい方 卸と製薬会社、協働(共闘)で勝つために 前編 卸と製薬会社、協働(共闘)で勝つために 後編 フォーミュラリー上陸前夜 ～備えあれば憂いなし 継続的なMR活動のために ～情報の「入手」から「記録、共有」へ MRの健康管理 ～ココロとカラダ 現場の声を生かすには MRの人聞力アップと「尊敬」 第二章 戦略 MRが考えるマーケティング戦略 セグメンテーション MRが考えるマーケティング戦略 ターゲティング 勝ち組大学担当MRの日常 ～戦略と実践のチェックポイント 誰でもデキル、担当製品の分析と販売戦略の立て方 新製品併売時の対策 ジェネリック医薬品出現時の対策 新製品の採用活動から考えるこれからのエリア戦略 いまどきの口座開設 5つのポイント 前編 いまどきの口座開設 5つのポイント 後編 上長同行の成果を上げる! 前編 上長同行の成果を上げる! 後編 社内リソースはもっと活用できる 前編 社内リソースはもっと活用できる 後編 第三章 自己成長 「いま」通用する常識と目線 MRはどこで差別化できるか 勝ち残るMRの3つの「キホン」 前編 勝ち残るMRの3つの「キホン」 後編 MRが見落としがちな3つのポイント(3S:スタイル、スピード、センス) 大学病院担当者に期待されること 勝ち組大学担当MRの日常 ～奨学寄附金をめぐる活動 MRの周りにある錯誤とその対処 説明会で勝つために ワーク・ライフ・バランスは営業を進化させる 前編 ワークニフイフ・バランスは営業を進化させる 後編 第四章 育成 もっと効果的に新人研修を 1 もっと効果的に新人研修を 2 もっと効果的に新人研修を 3 もっと効果的に新人研修を 4 新人を迎える先輩方へ 前編 新人を迎える先輩方へ 後編 コーチングでMRを育てよう 前編 コーチングでMRを育てよう 後編 MRに「ナットク」して働いてもらうには? MRのモチベーションを高めるには?! MRが納得する目標の立て方 前編 MRが納得する目標の立て方 後編 新しい研修のテーマ 第五章 人事 若手MRの価値を探る ～女性MRは長期間にわたって戦力になる ベテランMRの価値を探る ～ベテランMRが勝利の鍵 続・ベテランMRの価値を探る ～ベテランMR活用のあれこれ 社風と営業スタイルに次の一手が隠されている 有能MRの流入促進&流出ブロックのために 前編 有能MRの流入促進&流出ブロックのために 後編 組織を健康に ～問題ある管理職にどう対応すべきか 勝ち組大学担当MRの日常 ～上長の視点で考える プチ・モラル崩壊と処方せん 戦略的な異動を考える 前編 戦略的な異動を考える 後編
【著者紹介】瀬川融(せがわ とおる)
1972年東京都生まれ。1996年早稲田大学人間科学部卒。2001年米国クレアモント大学院大学ピーター・F・ドラッカー経営大学院修士課程修了(MBA)。 外資系製薬会社にてMRとして診療所、中小病院を担当後、米国留学。ピーター・F・ドラッカー教授の理念を受け継ぐ教授陣から「マネジメント」を学ぶ。その後MRとして基幹病院、大学病院を担当し、退社。医療の現場を知るために、医療法人にて病院経営改善に参画。ベッド数増床に伴う種々のプロジェクトに取り組む。現在は外資系製薬会社の広報部に所属し、経営陣と社員のコミュニケーションや社内報編集等、社員のモチベーションを上げるためのインナーコミュニケーション企画運営に携わっている。