医薬経済オンライン

目次

はじめに 第1章 顧客マインドシェアを獲得するための5ステップ コラム 「ドクターの悩みや問題にチャンネルを合わせる」 第2章 持っているリソースを最大限に活用する 　1)リソース活用MR 　2)まとめて納入 　3)テーマ別MR 　4)楽しく仕事する仕組み作りMR 　5)凡事徹底MR 　6)MS活用型MR 　7)マッチングMR 　8)ゴルゴMR MRデータ集1 コラム「面談率を上げるMR活動とは?」 第3章 MR個人のキャラクターを生かす 　1)アプローチ重要視型MR 　2)同僚サポートMR 　3)世話好きおじさんMR 　4)ボディービルMR 　5)逆張りMR 　6)お父さんキャラMR 　7)タウンページMR 　8)吉本系MR 　9)バツMR MRデータ集2 コラム「どんなベテランでも新人に負けることがある」 第4章 ドクターニーズを満たす 　1)キャリアプランサポートMR 　2)わがまま対応型MR 　3)1日1回2時間MR 　4)患者集客MR 　5)癒しMR 　6)ベストプラクティスMR 　7)ソフトオンデマンドMR 　8)寄り添いMR 　9)リスクマネージメントMR 　10)専門外来構築MR 　11)新規開業支援MR MRデータ集3 コラム「MRは紳士淑女であれ」 第5章 特技を生かす 　1)インタビュー活用MR 　2)ITアドバイザーMR 　3)学会情報発信MR 　4)ボランティアMR 　5)医療行政解説MR 　6)副作用マニアMR 　7)クリニカルパスMR 　8)ツアコンMR 　9)ナースMR 　10)心理学MR コラム「実績生むチャンスは工夫して行動するものだけに訪れる」 第6章 ユニークな発想法 　1)研究会戦略MR 　2)社外自己啓発MR 　3)ランチェスター戦略MR 　4)ナンバー2戦略MR 　5)調剤薬局MR 　6)他業界発想MR 　7)メルマガMR 　8)本物志向MR 　9)代替医療MR 　10)地域連携支援MR コラム「たなぼたをどのように考えるのか?」 第7章 MR進化論 　1) 表敬訪問MR活動はなくなる 　2)廊下に立たないMR活動を! 　3)MR未来像 　4)MR40歳定年説を覆せ! 　5)MRをインスパイアするキーパーソン&キープレイス 編集後記

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【著者紹介】池上文尋(いけがみ　ふみひろ)

　1967年生まれ、京都市出身、北里大学獣医畜産学部卒。 　バブル期の外資系製薬企業に入社、3年間MRとして勤務後、医療機関側の内部に興味を持ち、青森の医療法人事務長として2年勤務。その後、再びMRへ復帰。外資系企業を2社、合計9年を京都担当のMRとして勤務。MR時代に趣味で立ち上げたMR-NETが徐々に広がりを見せ、MRに対しての情報発信やサポートに目覚める。勤務先の合併を機にMRを退職し、有限会社メディエンスの代表となる。 　現在、MR-NET企画運営、病院広報コンサルティング、オールアバウトジャパン「不妊治療」ガイドとMR時代に培った医療知識とITスキルを活用した事業を展開中。MRは起業するのに適した仕事であることを証明したいと意気込む。趣味は旅行とグルメめぐり。フィットネスも好きだが最近、忙しくて運動不足が悩み。 　スポーツは空手2段、日本泳法初段と武道系が得意。

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