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MR受難の時代は、MBA式実践術を身につけよ
勝ち組MRになるための条件
商品ID：84
カテゴリ:書籍
著者 : 瀬川融 ISBN 978-4-902968-13-2 A5判 110ページ 2007年4月15日発行 売り手市場だったMRは、近年の製薬企業再編によりMRバブル時代は崩壊し、サバイバル時代に突入しています。「勝ち組」として生き残るための喫緊の課題は、現状のMR活動を見直しスキルアップすることです。 新人MRからベテランMRまで「勝ち組MRになるための条件」がわかりやすく書かれた必携の書です。
目次
はじめに MBA式実践術でMR活動はどう変わる 第1章 なぜいま、MRにMBAの考え方が必要なのか プロパーからMRへの進化とその理想像 日本の製薬業界図の変化とMRバブル崩壊 MBA的MR活動の方向性と優位性 第2章 ストラテジィ ビジョンの決定 基本戦略の確認 BCGポートフォリオの活用 ストラテジックアライアンスの考え方 ブランドパーソナリティ戦略の構築 第3章 マーケティング ターゲティング ポジショニング 第4章 具体的なアクションプラン 施設の訪問計画と実行 卸MSの協力を仰ぐ 製品パンフレットと名刺の活用 説明会の実施 接待するときには 研究会・勉強会を立ち上げる 講演会を企画運営する 自主研究の推進 研修医に対して 大学病院攻略TIPS 第5章 もしいまMRならば 第6章 これからのMRに求められるスキルについて おわりに
【著者紹介】瀬川融(せがわ とおる)
早稲田大学人間科学部卒業後、万有製薬に入社、企業派遣留学制度にて渡米。クレアモント大学院大学ピーター・F・ドラッカー経営大学院にて経営学修士(MBA)取得。 その後、本社にてマーケティング、MRを経験し。現在、医療機関への経営改善に関するアドバイザリーサービスを提供中。