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最良のマーケティング=Hybrid Marketing
MBAを超える 医薬品ハイブリッド・マーケティング
商品ID：91
カテゴリ:書籍
著者 : 佐藤睦美 ISBN 4-902968-05-3 A5判 224ページ 2006年1月23日発行 医薬品業界が大再編の時代に突入した中、製薬企業は医療環境の変化・顧客の多様化にあわせた戦略を立案する必要がある。 しかし、従来型の営業手法やマーケティング戦略では、その成果を得るにも限界が見えている。医療環境の変化を機敏に読み取り、異業種の進んだマーケティングを積極的に導入することが不可欠。それが、ハイブリッドマーケティングです。
目次
はじめに 第1章 医薬品業界を取巻く環境の変化 第2章 医薬品マーケティングの過去から現在 第3章 マーケティングの基本原則 第4章 勝てる営業部門(MR)の鉄則 第5章 最強のマーケティング部門の鉄則 第6章 業界変化を先取りするマーケティング戦略 第7章 わが国医療界の今後の展望 ～医療機関の構造改革～ おわりに
【著者紹介】佐藤睦美
医薬品企業のマーケティング・プロフェッショナル育成のためのアカデミー「ファルマ・ビジネス・アカデミー(略称PBA)」代表取締役。大手製薬企業の医薬営業本部・医薬マーケティング本部を歴任。現在は、昨今の伝統的マーケティング手法を見直し、欧米の進取的マーケティングや異業種の販売戦略セオリーを融合させた「Hybrid Marketing」を広く提言し、啓蒙活動を精力的に展開している。