MRの「売上げ至上主義」は変えられるか
MRの「売上げ至上主義」は変えられるか
サンファーマ 中道淳一代表取締役社長
売上げに応じてMRに報奨金を提示するインセンティブ制度は、一昔前まで当たり前に存在した。かつてディオバン事件を引き起こしたノバルティスファーマでは、売上げに応じて海外旅行や会食費といった報奨金を用意することでMRを競わせていた。M... [続きを読む]